2000Agro 110

www. .com.mx 39 — ¿El productormexicanoestá listopara dar el salto a la tecnología? — Dr. Galindo: Una de las ventajas del proyectoesquesepuede irpersonalizan- dodeacuerdoa lasnecesidadesdecada productor. No necesariamente tiene que implementarse todo de una sola vez, se da asesoría al productor para que evalúe de acuerdo a su capacidad de inversión. La ideaes ayudarlos a transitar a la tecno- logía, noavenderlesunproducto. La gran ventaja de la participación de FIRA, es que da los apoyos económicos a los agricultores, acompañados de ase- soría técnica sobre su uso e implementa- ción. El asunto tambiénesdemercado, si el agricultor tiene un mercado de expor- tación, se justifica la integraciónde unpa- quete tecnológico de mayor inversión. El agricultor tiene que estar preparado des- de el punto de vista financiero y de mer- cado, mientras que la función de FIRA es proveer la tecnologíadespués de un aná- lisis de cada productor para recomendar unpaquete tecnológicopersonalizado. Hemos hecho dos demostraciones en Tezoyuca,donde invitamosaproductores de jitomate de la región con diferentes ni- velestecnológicosycapacidadfinanciera. Hemos visto que hay mucho interés en esta tecnología que es modular y multifa- cética, en el sentido de que son muchos los elementos que se pueden agregar en unpaqueteparaunproductor. Conocimiento encima de comercialización Algo que los investigadores enfatizaron es que este desarrollo que han creado estámás enfocado en transmitir conoci- miento a los productores que en generar un proyecto que pueda comercializarse, sin embargo, analizaron la complejidad que implica desarrollar y vender un pro- ducto tecnológico en nuestropaís. “La gente desconoce las etapas que debe uno seguir desde el diseño de pro- yectos académicos a la venta y comer- cialización. En tecnología esto se llama grado de maduración tecnológica (TRL) y alcanza hasta cuatro niveles. “Apartirdeahí,debenentrarcompañías de base tecnológica para que tomen los prototipos funcionales, los lleven a grado de certificación de robustez, de redun- dancia, de escalamiento y la parte final es la comercialización, y financiamiento. La academia es muy mala para vender”, ex- plica el doctor Juárez sobre este proceso demaduracióndeunproyecto. “Son desarrollos que se encuentran en el mercado, pero no se han usado de forma armónica ni multidisciplinaria en proyectos como este. Lo que ofrecería- mos, junto con FIRA, son los esquemas paraqueunagricultor puedaadaptarsey usarlos”,mencionapor suparteel doctor Galindo. “Esta es una tecnología no solo es ac- cesible sino económicamente viable. De hecho tenemos las corridas de costos que avalan que un productor con tec- nología media, pueda incrementar su rendimientoeconómicoen laproducción ypodríaser adaptableparacasi cualquier cultivo en invernadero”, concluye. “E s un proyecto único en México para generar esta tecnología. Esa fue una de las razones por las que invitamos a FIRA a par- ticipar y por eso las expectativas son más altas”